新規事業を成功させるためには、適切な人材の選定と必要なスキルの把握が不可欠です。本記事では、新規事業に向いている人材が備えるべき資質や特徴を詳しく解説し、不確実な状況を楽しむ強いメンタリティ、迅速な実行力、そして柔軟な思考がいかに重要かを学んでいただけます。
さらに、持続的な成長を促進するための重要なスキルを8つに分けて紹介し、採用や育成のポイントも含めて、実際の事業成功に向けた具体的なアプローチをご提案いたします。ぜひご一読ください。
新規事業に向いている人が持っている5つの資質とは？
ここでは新規事業に向いている人が持っている5つの資質を紹介いたします。
不確実性を楽しめることの重要性
新規事業の推進において、曖昧さやグレーゾーンに足を踏み入れることを恐れず、それを楽しめる人材は大きな強みとなります。予測不能な状況をチャンスとして捉え、柔軟な思考で対応できる人こそが求められる存在です。不確実性を受け入れることで、新しいアイデアや解決策が生まれやすくなり、成長を加速させる基盤が整います。
また、チャレンジングな場面でも冷静に対応し、試行錯誤を重ねながら進化し続ける資質こそが、成功への鍵を握っています。新しいことに挑戦するのが好きで、変化を楽しめる人材が、新規事業の世界で真に活躍できるのです。
スピード感を持った実行力
新規事業には、迅速な行動が不可欠です。単に思考するだけでなく、アイデアを即座に実行に移せるスピード感が求められます。「スピード感を持って行動できる人」は、プランナーに留まらず、実行者としての資質を備えています。行動を伴わないアイデアはただの絵空事に過ぎません。実際に動き始めることで初めて現実の結果を得られるのです。
また、時間をかけずに市場ニーズを把握し、柔軟に適応する力も成功には欠かせません。革新には、遅延を許さず、迅速に環境の変化へ対応することが重要です。こうした変化の激しいビジネス環境において、積極的に行動し、迅速な判断と実行が競争優位性を築く鍵となります。
柔軟な思考と適応力
新規事業では、予想外の問題が頻発するため、過去の成功事例や固定観念に囚われず、変化に柔軟に対応する姿勢が求められます。ロジカルシンキングに加え、常に自分をアップデートし続ける姿勢が重要です。革新を追求するためには、アイデアを何度も見直し、変化させる能力が必要です。この柔軟なアプローチにより、常に進化する市場環境での不測の事態や失敗を乗り越えられるのです。
新しい視点を取り入れ、解決策を模索することで、成功へと確実にステップを踏むことができます。異なる環境や状況に素早く適応できる資質は、革新を続ける企業にとって欠かせない要素です。
コスト意識と顧客視点
新しいアイデアを市場で実現するには、限られたリソースを効率的かつ効果的に活用するスキルが不可欠です。コストを抑えつつ最大の成果を上げるためには、予算管理とコスト意識が求められます。また、「ターゲット顧客を深く理解している」ことも重要で、顧客ニーズを的確に把握することで、一貫した顧客体験を提供し、満足度を向上させることができます。
顧客視点に立った発想をすることで、製品やサービスの価値を最大化し、競争優位を築けます。顧客中心のアプローチによって、利益と顧客満足が調和し、持続可能なビジネスの基盤が形成されるのです。
社内外の関係を円滑に保つコミュニケーション
新しいプロジェクトには、多様な背景を持つ人々が関わり、情報の共有や意見交換が重要となります。高いコミュニケーションスキルを持つ人は、「社歴や役職、部署に関係なく、率直に意見や要望を発信できる人」であり、チーム全体の協力を得やすい特徴があります。円滑なコミュニケーションは、信頼関係を築き、チームの一体感を高めるだけでなく、トラブルやミスの未然防止にもつながります。
新規事業では未知の課題が頻発するため、関係者間で共通の理解を持ち、連携し合うことが成功への鍵となります。また、外部パートナーとの良好な関係も、事業の成長にとって不可欠な要素です。
新規事業に向いていない人の6つの特徴とは？
ここでは新規事業に向いていない人の6つの特徴を紹介いたします。
完璧主義すぎる人
新規事業には予測不能で不明確な要素がつきものです。このような状況では、完璧を追い求める完璧主義者は、計画が理想通りでないと感じた瞬間に行動をためらってしまいがちです。完璧主義者はリスクを最小化するために綿密な計画を立てますが、新規事業の現場ではスピード感が重視されるため、行動の遅れが機会損失につながる可能性があります。
実際には完璧なプランは存在しないため、行動が遅れる傾向があり、これがプロジェクトの進行を妨げる要因となり得ます。新規事業には試行錯誤が不可欠であり、失敗を通して学び、それを次に活かす力が求められます。完璧を追い求めすぎると柔軟性や適応力が損なわれ、進展が阻害されることになります。そのため、完璧主義を克服できない人は、新規事業には向かないと言えるでしょう。
「できない理由」を考えがちな人
新規事業では、新しいことに積極的に挑戦する姿勢が不可欠です。しかし、「できない理由」を並べてリスクを避ける人は、現状維持を選びがちです。変化を恐れ、失敗のリスクを過大評価してしまうため、行動を起こす前に障害を探してしまう傾向があります。こうした姿勢では、問題解決のための具体的な行動プランを立てることが難しく、スタート地点から一歩踏み出すことができません。
新規事業には未知の領域への挑戦がつきものであり、行動しなければ成長の機会を逃してしまいます。「できない理由」を探してばかりでは柔軟な思考や新しい発想が生まれにくく、積極的な試行錯誤が求められる場では不向きと判断されることが多いでしょう。挑戦を恐れず、まず動くことが新規事業の成功に繋がるのです。
新規事業の不安を克服できない人
新規事業には常に不確実性が伴うため、変化や不明確な状況への不安を乗り越える力が求められます。新しいアイデアや手法に挑むことはリスクを伴うものであり、不安を感じるのは自然なことですが、その不安に足をすくまれてしまうと行動力や決断力が鈍り、進展が妨げられてしまいます。
新規事業には、柔軟に対応できる力や挑戦するマインドセットが欠かせません。課題に直面した際には、それを障害と捉えるのではなく、解決策を見つけ出し、成長の機会として前向きに受け止める力が重要です。不安をうまく制御し、リスクを分析しながらも勇気を持って進む姿勢がなければ、新しいビジネスの推進には不向きと見なされる可能性が高いでしょう。
責任を取らず、他責傾向がある人
新規事業では、自発的に行動し、結果に対して責任を持つ姿勢が不可欠です。しかし、他責傾向が強い人は、自分の決定や行動の結果を他者に責任転嫁しがちであり、これが問題の本質を見誤る原因となります。その結果、改善が進まず、プロジェクトの進捗が滞る恐れがあります。他責的な態度はチームの士気を低下させ、信頼関係にも悪影響を及ぼすため、新規事業においては大きなリスクとなりかねません。
新規事業には多くの試行錯誤が伴い、その過程での失敗も避けられませんが、失敗を他者の責任にしてしまうと、重要な学びの機会を失い、同じ過ちを繰り返す可能性が高まります。責任を他者に押し付けるのではなく、失敗を自らの成長の糧とし、次に活かす姿勢が求められます。そのため、他責思考の強い人は新規事業には適応しにくいと判断されることが多いでしょう。
行動に移せず頭でっかちな人
新規事業はアイデアだけでは成功せず、実際の行動力が決定的に重要です。情報収集や理論の議論に固執する「頭でっかちな」人は、行動に移すタイミングを逃しがちです。計画を練る過程にこだわりすぎるあまり、実行の段階に至らず、成果を出せないことが多いのです。
新規事業では、失敗を恐れずに迅速に行動し、その経験から学ぶ姿勢が求められます。思考に時間をかけすぎると、現実の市場や顧客のニーズに素早く適応できず、競争に後れを取ってしまいます。頭の中だけで完璧を目指しても、実際に動かなければ成果は得られません。したがって、行動を伴うチャレンジを続けることが求められる新規事業の現場においては、考えすぎて踏み出せない人は適応が難しいでしょう。
上司の顔色ばかりを気にする人
新規事業には、独自のアイデアや新たな視点が欠かせません。しかし、上司の顔色ばかり気にする人は、自分の意見を発信できず、保守的な姿勢に陥りがちです。組織の上下関係を優先するあまり、新しい発想や提案を控え、大胆な挑戦に消極的になってしまいます。
新規事業の現場では、上下関係に縛られず、必要な提案や意見を積極的に出せることが求められます。時には上司の期待を超える発想やアプローチが、大きな成果を生むこともあります。上司の意向に過度に依存すると、柔軟な発想力やリーダーシップが抑えられ、進化が阻害されるリスクが高まります。そのため、上司の意向ばかりを気にしてしまう人は、新規事業には向きにくいと言えるでしょう。
新規事業成功のために必要な8つのスキルとは？
ここでは新規事業成功のために必要な8つのスキルを紹介いたします。
情報収集とリサーチスキル
新規事業においては、根拠のあるデータを集め、それを分析することで確かな方向性が見えてきます。このため、「調査・リサーチスキル」は不可欠であり、不明確な状況に果敢に挑める人材が適しています。曖昧な状況下でも積極的に新しい情報を収集し、それを事業の成功に繋げる姿勢が重要です。
また、「顧客の解像度が高い」ことも求められます。ターゲット市場やニーズを正確に把握することで、事業に競争優位性をもたらし、差別化を図ることができます。情報収集は単なるデータ集めにとどまらず、どのように活用し、具体的なビジネス戦略へと結びつけるかが問われます。集めた情報を次のアクションへと繋げる力こそが、新規事業の推進に欠かせない要素です。
ロジカルシンキング
曖昧さや不確実性が伴う新規事業では、的確な判断を下すために論理的な思考が不可欠です。「ロジカルシンキング」ができる人は、事業計画や問題解決において状況を整理し、理路整然とした答えを導きます。複雑な情報を分解し、核心を見極める能力は、事業の成否を分ける重要な要素であり、欠かせません。
思考の幅を広げ、新しいアイデアに挑戦する際にも、論理性を保つことが、不透明な状況でも一貫した判断を可能にします。「できない理由を並べがち」な人ではなく、常に可能性を追求し、ポジティブな視点で問いかける姿勢が大切です。感覚や情熱に頼るのではなく、データに基づいて合理的に事業を進める力が、新規事業の成功への鍵となります。
コミュニケーション能力
チーム内外との円滑なコミュニケーションは、アイデアの共有やプロジェクト推進の土台となります。高い「コミュニケーションスキル」を持つ人は、新しいことにも積極的に取り組み、多様な意見を受け入れて融合させることができます。特に新規事業においては、「社歴・役職・部署に関係なく、遠慮なく要望を出せる人」が重宝され、部門間や外部との連携を強化する役割を果たします。
相手の視点に立ち、明確で効果的なメッセージを伝える能力は、新しいビジネス展開において不可欠です。課題や障害を早期に察知し、柔軟な対話を通じて解決策を見出すことが成功への近道となります。また、積極的にコミットし責任を持って取り組む姿勢も重要で、「責任感がない」人はチームの一体感を損ねるため、新規事業には不向きとされます。
プレゼンテーション力
アイデアを的確に伝え、関係者を納得させるスキルは、プロジェクトを円滑に推進するための重要な要素です。「プレゼンテーションスキル」は、事業のビジョンや戦略を明確に伝えるだけでなく、誤解を防ぎ、共通理解を深めるためにも欠かせません。特に新規事業では「曖昧な状況に動じない」姿勢が求められ、不確実な環境を乗り越えるための説得力が重要です。
視覚的な資料作成やストーリーテリングの技術を駆使して聴衆を引き込み、共感を得られることが成功の鍵となります。また、「プレゼンテーション力」があれば、資金調達やパートナーシップ交渉の場面でも有利に働きます。感情に訴えつつも、数字やデータに裏付けられたストーリーを構築することで、信頼と支持を得やすくなり、事業の基盤を強化できます。
課題発見と解決の能力
「課題発見力」は、現状を正確に把握し、潜在的な問題を先回りして見つけ出す力です。常に「どうすれば解決できるか」を考え、具体的なアクションに繋げる姿勢が求められます。新規事業では、「逃げない人」「新しいことを恐れない人」といった特徴が複雑な問題を突破する鍵となります。
迅速に対応するためには、問題の本質を見極め、最適な解決策を導く力が重要です。課題をシステム的に分析し、スピード感を持って行動する姿勢は、新たな事業の成功に直結します。保守的にならず、「できない理由」を考えがちな完璧主義者ではなく、柔軟で前向きに課題を捉える人こそが、次のイノベーションを引き寄せることができるのです。
プロジェクトマネジメント力
「プロジェクトマネジメントスキル」は、目標達成に向けた計画策定や進捗管理、リスクの把握と対応を含む総合的な能力です。新規事業の環境では、「スピード感を持って行動できる人」が複雑なプロジェクトを効率的に進めます。社内外のリソースを最大限に活用し、無駄を省きながら「常にコスト意識を持つ」ことが重要です。
さらに、適切なリーダーシップを発揮し、チームを鼓舞する姿勢が新規事業の成功に不可欠です。予定のずれや問題発生時にも柔軟に対応し、状況に応じたプランの修正が求められます。業務の優先順位を正確に見極め、効率的に時間や資源を管理する力が、プロジェクトを確実に遂行し、成功へと導く鍵となります。
巻き込み力と影響力
「周りを巻き込む」スキルは、多様なメンバーを一つのチームとしてまとめ、プロジェクトの目標に向けて共に前進させる力です。「影響力のあるリーダー」は、ビジョンを明確に伝え、他者を動機づける能力に優れています。新規事業では、「手を動かさない人はいらない」という精神が求められ、積極的に関与し、行動できる人材が不可欠です。
巻き込み力がある人は、周囲の協力を自然に引き出し、チームのモチベーションを高めることができます。柔軟性と協調性を持ち、「どうすれば解決するか」を前向きに発信し、影響力をもって他者をリードする力が、新しいビジネスの扉を開きます。これにより、多くの賛同を得て、迅速なプロジェクト推進が可能になるのです。
リーダーシップ
リーダーには、ビジョンを示し、チームを正しい方向に導く力が求められます。特に新規事業では、リーダーが「不確実性を許容できる人」であり、挑戦を恐れず大胆にアイデアを実行する姿勢が不可欠です。「強いコミットメント」を持つリーダーは、プロジェクトの舵取りをしながら、チームの士気を高め、団結を促します。不透明な事業環境下では、決断力と責任感を持って迅速に行動する強いリーダーシップが鍵となります。
リーダーとしての役割は、単に指示を出すだけでなく、メンバー一人ひとりの可能性を引き出し、共に成長するプロセスをサポートすることにあります。失敗を恐れず行動し、チームとともに進化し続ける姿勢が、新しい事業を成功へと導く原動力となります。
新規事業に向いている人を選ぶ3つの方法とは？
ここでは新規事業に向いている人を選ぶ3つの方法を紹介いたします。
即戦力の発見と社内育成
まずは社内で、新規事業開発に適した「5つの資質」に当てはまる人材の調査を行いましょう。具体的には、「曖昧な状況を恐れずスピード感を持って行動できる」「責任感が強く、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる」といった特徴を持つ人材を見極めます。既存事業で成果を上げている人に加え、若手社員や異動を希望する社員も視野に入れ、潜在的な可能性を重視して探していくことが大切です。
また、社内に必要なスキルセットを持つ人材が不足している場合には、育成プログラムの導入を検討しましょう。既存社員に対して外部研修や新規事業プロジェクトへのアサインなどの機会を提供することで、実践的な知識や経験を積ませ、将来的に活躍できる人材を育成していくことが可能です。
モチベーション維持の施策
新規事業は、先行きが不透明で、困難や失敗がつきものです。そのため、開発メンバーのモチベーションを維持するための施策が不可欠です。例えば、目標達成時に明確な評価や報酬制度を設け、達成感を感じられる仕組みを整えることが有効です。また、定期的な進捗報告会を通じて、経営層からのフィードバックや承認を得られる機会を設けることで、取り組みへの意欲が高まります。
さらに、新規事業チーム専用のワークスペースを設置し、自由闊達な意見交換や情報共有ができる環境を整えることも重要です。こうした環境づくりによって、チームの結束力やモチベーションが向上し、挑戦への積極性が引き出されるでしょう。
外部リソースやプロフェッショナルの活用
社内で適切な人材が見つからない場合や、より専門的な知識や経験が必要とされる場合には、社外からの人材活用も視野に入れましょう。特に、新規事業の立ち上げ経験を持つ人材や、マーケティング、技術開発といった特定分野のプロフェッショナルは、事業成功に向けて重要な戦力となります。
外部人材の活用においては、短期的な成果のみを追求するのではなく、中長期的な視点での協力関係を築くことがポイントです。そのためにも、事前に綿密な計画を立て、外部人材と自社メンバーが円滑に連携できるよう、コミュニケーション体制を整えておくことが大切です。これにより、チームの結束力が高まり、プロジェクトの成功確率も向上します。
外部リソースの具体例としてSHUYUを次に紹介します。
SHUYUの概要
SHUYUは、中小企業の新規事業立ち上げを支援するハンズオン型コンサルティングサービスです。専門知識を持つプロが、現場に深く関わり、短期間での事業立ち上げや既存事業との両立、そして継続的な成長を実現します。
SHUYUの支援は、実務経験豊富な支援者が自らの経験に基づいて実施し、迅速なPDCAサイクルと強固なパートナーシップを活用します。各社の独自ニーズに応じた柔軟な支援で、成功を目指します。
サービスの流れ
まず、お問い合わせフォームから必要事項を記入し問い合わせします。お問い合わせ後、担当者から2営業日以内に連絡をし、詳細なヒアリングをいたします。ここでは、貴社の現状や抱えている課題について深く理解し、支援内容や他社事例などをご紹介します。
次に、ヒアリングで得た情報を基に、現状の把握、目指す状態、課題の整理を行い、最適な支援プランやお見積もりをご提案します。
ご提案内容にご納得いただけましたら、発注手続きを進め、契約が開始されます。契約後は、キックオフミーティングが実施され、正式に支援がスタートします。SHUYUは、「PDCAサイクル」に基づいた新規事業支援を行い、現状の事業運営と新規事業の両立を目指します。
支援の流れは、まず「現状把握」から始まり、理想の状態を明確にするための「ビジネスアイデアの壁打ち」や「情報収集」を行います。続いて、「ビジネスモデルの策定」や「事業計画」、「営業戦略・マーケティング戦略」の立案に進みます。ここで課題を抽出し、必要なタスクを洗い出します。
次に、「実行フェーズ」では、アンケートの実施や資料作成、リサーチ、モニター調査、サンプリング、アライアンス交渉、営業企画、セールス、CS（顧客サービス）の提供、求人メディアの運営や一次面接代行など、幅広い支援が行われます。これにより、新規事業の成功に向けた具体的なアクションが推進されます。
「評価」段階では、アクションプランとKGI・KPIを比較し、進捗を確認します。もしも改善が必要な場合は、「改善」フェーズで随時対応が行われます。特に、週次ミーティングで改善施策を具体化し、迅速な対応が可能です。
料金プランと対象企業
料金プランは、月額5万円から始まり、オプションとして1時間ごとに1万円が追加されます。契約期間は1ヶ月更新制で、週に1回30分の定例会が含まれています。料金プランは、達成したいゴール、期間、解決したい課題、難易度に応じて柔軟に提案いたします。
SHUYUのサービスをご利用いただける企業は、年商10億円以下で社員100名以下の規模で、事業フェーズは企画やアイデア段階から事業拡大の前段階にある企業が対象となります。
関連記事
まとめ
以上の通り、新規事業の成功には、不確実性を楽しめる姿勢、スピード感と柔軟性、顧客視点とコスト意識、そして円滑なコミュニケーションができる人材が欠かせません。さらに、情報収集力、課題解決力、リーダーシップなどのスキルも求められます。これらを踏まえた人材選定には、社内での育成、モチベーション維持策、そして外部リソースの活用が効果的です。
もし最適な人材や外部リソースをお探しの場合、本記事で紹介したSHUYUをご活用ください。支援者が実際に新規事業立ち上げを行う経営者であるため、事業成功に向けた手厚いサポートが可能です。ご興味のある方は、以下のリンクから資料請求をお待ちしております。